Konsultverksamheten

Jag är ofta personen som säger till andra att de är för spretiga i sitt företagande och jag tror att fokusering skulle kunna gynna dem.

Som bekant är alltid lättare att säga åt andra vad de ska göra än att göra detta själv. Jag märkte nämligen att jag står på 4 olika ben just nu.

Sedan starten har jag ägna mig åt affiliatemarknadsföring, den delen av mitt företagande som heter Lev livet nu. Detta startade jag med för lite mer än 3 år sedan.

I somras blev jag delägare i Blogvertiser AB, där jag, tidigare hade hand om allt gällande kund och bloggarna. Sedan anställde vi en person (se Blogvertiser växer) så nu är det enbart kund & kvalitetssäkring som gällde.

Jag har hittat ett namn åt min konsultverksamhet och lyckats snapbacka domänen. Min konsultverksamhet heter Big Dog Internetmarketing (tillfällig startsida är uppe). Mitt fokus är att hjälpa medel- och stora företag förbättra deras avkastning på sponsrade länkar, vilket oftast är google adwords. Men det kan även bli en del sökmotorsoptimeringsjobb om kunden skulle önska detta.

Den senaste verksamheten som är i startfasen är en skribentförmedling kallad Writers. Jag har ett stort kontaktnätverk av skribenter och vet att det finns en efterfrågan på att får artiklar och texter skrivna till exempelvis hemsidor.

Men min tro och förhoppning är att då jag har anställt en person så kan delegeringen göra det möjligt för mig att göra ett bra jobb på samtliga inriktningar. Om det inte skulle vara fallet så kommer någon av dessa att behöva läggas åt sidan.

Fokus leder till kvalitet och kvalitet leder till nöjda kunder och pengar på banken. Våga fokusera!

Kick-off för mentorprogram

Idag ska jag åka till Flen för att delta i en kick-off för ALMIs mentorprogram.

Då ska jag få träffa min egen mentor och de andra deltagarna samt deras mentorer.

Även fast jag har varit igång som egen företagare i mer än ett år så finns det så mycket jag kan lära från någon som varit det i mer än 20 år.

En bra möjlighet till personlig utveckling och att få ett utökat kontaktnätverk.

Ska bli kul i alla fall!

Du är företagare, men är du säljare?

Du är egen företagare med världens bästa idé. Någon sak som ingen kan vara utan. Du sköter allt själv, men du är ingen säljare. Då har du ett stort problem...

Jag anser själv att jag skapar ett förtroende ingivande intryck och jag är ganska duktig på att prata...men jag tycker inte att det räcker. Jag är en ganska oslipad diamant när det gäller försäljning, men jag blir bättre hela tiden).

Jag ringer ganska mycket mycket för att jaga annonsörer till min upplevelsesajt. Det kan bli 40 samtal på en dag. Och då är det otroligt viktigt att jag är väl förbered.

Jag skriver alltid ett manus som jag över på. Jag blir nämligen alltid lite nervös innan det första samtalet.

Jag har ett upplägg som baserar på att jag tidigare har skicket ett mejl med mitt erbjudande (som de förhoppningsvis läst innan). När samtalet är igång så kör jag på min inövade variant. Köper de annons, helt perfekt om inte så försök att ta reda på varför.

Priset
De tror att de är för dyrt, försök att ändra uppfattningen till prisvärt...kanske jämföra med någon av dina konkurrenter.

Trygghet
Det är en trygghetsfråga. Alla telefonförsäljare kör med att de har det billigaste allternativet. Men för mig är trygghet ibland det viktigaste och det har många telefonförsäljare svårt att fatta (även efter att jag förklarat detta för dem). Om du har referenser hänvisa gärna till dem, eller skaffa ett samarbete med någon som har trovärdighet. Visa statistik så kunden kan, svart på vitt, se hur det ligger till.

Inte rätt tidpunkt
Be att få ringa dem senare och fråga gärna när detta kan vara aktuellt.

De marknadsför sig inte på det sättet
Då blir det riktigt tufft. Om du inte är riktigt duktig på att övertala så föreslår jag att du tackar för samtalet och de får gärna höra av sig om de ångrar sig.


Det blir alltid lättare att ringa för varje samtal du genomför. Förslagsvis kan du börja med de potentiella kunder som du är minst intresserade av, då är det kanske inte hela världen fast det inte blir perfekt direkt (om min gamla handledare på Nyföretagarcentrum skulle läsa detta så skulle han säga; "Man ska inte öva på sina kunder"! Och det har han förvisso rätt i).

Lycka till!

Utsatthet som nyföretagare

När du startar ditt företag och har registrerat det så kommer du att överhopas av företag som vill erbjudan sina diverse tjänster. Alla har supererbjudanden just nu som du verkligen inte kan avstå.

Mitt förslag är att hålla hårt i pengarna och vara extremt selektiv i vad du köper. Du kommer att bli kontaktade av några olika företagsregister med jättemånga besökare. Och visst har de besökare, men siffran som de anger gäller troligtvis deras startsida. Besökarantalet för just där ditt företag kommer att synas är med stor sannolikhet lägre. Var kritiskt och ställ mycket frågor, jag säger inte att det är meningslöst att lägga upp sig på dessa, men det kanske inte är för alla. Hitta.se är ju trots allt gratis.

Men de du ska verkligen se upp för är de som ligger farligt nära lagbrott (för exempel se inslaget från Uppdrag granskning). Då menar jag företag som vill ge dig en hemsida "gratis" och vill ha dig som referenssida. I verkligheten kostar det ganska mycket. Jag har själv blivit uppringd av några av dessa och tecknat avtal med ett företag som jag genast ångrade då jag fick reda på hur otroligt många missnöjda kunder de haft. Men jag fick verkligen jobba hårt för att få det annullerat.

Jag som egen företagare

Jag anser alltid att det är bra att skriva ner saker när jag håller på att förbered något viktigt som t ex att bli egen företagare.

Erfarenheter från braschen och som företagare
I förberedelsearbetet bör du se över vilka erfarenheter du har av braschen. De flesta som startar ett nytt företag har jobbat några år i braschen. Om du däremot startar inom en ny bransch måste du övertyga andra om ditt kunnande.

Har du drivit företag tidigare? Han någon annan i din närhet gjort det? Beskriv dina erfarenheter.

Privatekonomi och hemmaförhållande
Om du har stora lån sedan tidigare bör du ordna få fram riskkapitalet (dvs startkapitalet) själv för att kunna få lån från banken. Hur mycket vågar eller kan du riskera du privatekonomi.

Har du någon som backar upp dig på hemmaplan, någon som du kan prata med vid eventuella motgångar?

Personliga egenskaper
Vilka personliga egenskaper ska man besitta som egen företagare? Har du dessa?

Ditt personliga nätverk
Hur ser ditt nätverk ut? Lista gärna dessa.

Kopplingen mellan dig och affärsidén
Vad finns det för koppling mellan dig och affärsidén? Har du en förmåga att sälja dig och dina tjänster? Om inte du - vem och varför?

Attt fundera på allt detta är bra för att du ska kunna identifiera vem du är som egen företagare just nu. Detta kan du, om du vill, förändra genom nya kunskaper och erfarenheter från ditt företagande.